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如何提高在网盟中的广告价值

2017-10-31 16:07:19   来源:互联网   浏览:  次
广告投放上游——买流量者:多数承担着网站推广和pv任务的部门。他们常不是网站所有者,而是打工者,因此如何能完成其kpi中网站流量的短线任务,对于他们来讲是非常重要的。因此买流量成为他们最见效、最便捷完成任务的方式。...

广告投放上游——“买流量者”:

多数承担着网站推广和pv任务的部门。他们常不是网站所有者,而是打工者,因此如何能完成其kpi中网站流量的短线任务,对于他们来讲是非常重要的。因此“买流量”成为他们最见效、最便捷完成任务的方式。如果“买流量者”对自已站点的责任心不够或人员流动较快,广告投放没有持续性,则这种购买的负面影响会非常大。

广告投放中间商——网站联盟:

网站联盟在其中扮演着纽带的角色,它即要通过广告投放,使得自己赢利,又要尽可能地维护部分广告主的利益以求“长期订单”。因此,“平衡的艺术”是这个环节的永久话题。但终归这是一个需要赢利的群体,不赚钱的买卖相信是不会做。

广告投放下游——个人站长:

个人站长是一群聪明的“趋利主义者”,由于广告收入几乎是他们唯一的“养家糊口”的方式,因此,他们会想到很多办法来消耗广告主的广告,甚至不择手段。比如前面我说的病毒广告,从我的观察中发现,他们在做网站推送时也作了些小伎俩,如对于没有知名度的小网站,他们会直接跳出其首页面,而对于某些品牌网站,它会尽量以“有价值的内容”进行推送,而我想这也和广告上游的要求和监控有着直接关系。

个人站长在对广告消耗时的常规作法有如下几种:

1、 保守做法:自有网站的正常消耗。

个人站长多数会选择价钱较高,并且与自己网站相关性较好的广告代码进行投放。他会根据自已平台的特色及内容构架,选择不同的组合和诱导方式,加大用户群的点击。

2、 有效促进:吸引外部流量,加大广告消耗。

他们会在类似cnzz平台上进行流量交换或购买,以此加大自已网站流量的同时增加点击的概率。这种做法虽然会有成本投入,但从站长的使用情况来看,其投入产出比应该还算理想。

3、 激进做法:技术手段“轻松”搞定一切!

某些站长会通过自写程序的方式实现广告的疯狂消耗,以此获得暴利。如以前我推广的一款软件,在自己的网站上(alexa排名2000左右)投放每天也不过几百个下载,而投放在网盟中,一个站点一天就可以带来几千个安装量!答案毋庸置疑。这种方式对于广告投放者无异于杀鸡取卵,而对于站长、网盟,也实在不是一个可以长期来做的方法。

很显然,上游广告主很清楚,与站长联盟的合作,最怕最终进行到双方的“技术对抗”中去。严格略显苛刻的计费方式最终带来的是站长们弃你而去,不和你玩儿了。因此,广告主们也知道“自己有某部分广告费用被站长们浪费掉了”,但对于“如何降低被浪费掉的价值广告费用比例”却多数很茫然。我建议如下:

1、 广告投放前,与站长联盟“约法三章”

如做软件投放时,可提前与站长联盟约定不做捆绑、不做弹出、不做“自定义广告”等方式,以此尽量利用网盟平台约束站长,减少其“可自由发挥”的空间。

2、 严格的监控手法+弹性的激励政策

不把推广量做为一个恒定的价格,借鉴“阶梯式渠道管理”的方式,对于广告投放量大,并且有效或活跃性用户比例较高的平台进行额外奖励,加大其“价值用户”的比例和站长的积极性。

3、 增加广告主的主动性,直接加强对投放平台的长线监控和管理。

很多时候广告主过于依赖网盟,认为我只要付钱给你,我看到效果就ok了。但这绝对是一种不负责任的作法。如想提高广告投放的价值,必须增加广告主的主动性,提高对个人站长的直接监控。如软件投放:由于多数按广告主提供的下载数据对站长进行支付,因此监控相对简单,可以从自已统计平台中查看不同软件包活跃用户数的比例,以此决定是否在某些较好平台中加大投放量,是否取消在哪些平台上的投放等。而对于流量购买,多数采用第三方统计平台如cnzz对网盟进行支付,但也一定要求网盟提供投放平台的列表,参照后台的ip来源,进一步优化网站平台的投放。

4、 优化网盟的平台投放。

网盟对站长管理会采取二八理论,虽然其会宣称有几万或几十万的联盟成员,但真正优质的可能不足百分之一,而这批站长也是网盟重点管理的对象,他们对这类站长的情况也比较了解。

广告主在广告投放时切忌要求广泛或无目的性的平台投放,把自己广告投放在什么样的站长平台?如何利用网盟真正有价值的联盟成员?如何加强其广告与投放平台的相关性等均是非常重要的问题。如一个娱乐网站的广告投在医疗类的站长平台上,显然降低其用户的有效性。因此,在广告投放过程中一定要逐渐优化投放渠道,而不是简单地把自己的广告代码交给网盟就一切万事大吉。

5、 定期查看。

二八理论在此依然见效,真正为广告主带来有效用户的平台也许并不太多,因此,广告主要定期对投放平台进行抽样调查,以此了解站长平台的推广方式,既避免站长某此非常规的作法,同时也许会受到聪明站长的推广启示,为自己站点的推广带来借鉴性的方法。

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